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       网络销售代理商
 
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网络销售代理商:
 
网销代理商的设定】
    中卫神农医学创新集团系列产品的网销代理商以产品项目划分其经营范围:原则上每个项目只设置1-3家网销代理商。
 
网销代理商的资格确定】
1、具有当地合法的经营主体资格,提供其合法经营的证明文件;有相应的经营资金者,提供法人的身份证明。
2、具有一定市场拓展能力和不断探索健康产业营销方法的敬业精神,热衷于网络销售业务;
3、网销代理商应拥有网店(易趣,淘宝,拍拍均可)或电子商务平台,主营医疗器械或保健产品;
4、对代销商店铺卖家信誉等级要求:1钻以上,旺铺、消保需开通,有2个月正常销售记录;
5、网销代理商对电子商务业务有一定的实战经验,其经营的网商销售平台有信誉,在网上消费者心中有认知度;
6、对医疗器械或保健行业有一定的了解,对此类产品的消费群有一定的洞察力,对相关产品知识有一定的基础;
7、每天有8个小时以上的上网时间,开展电子商务业务。
8、具备相应技术支持能力,可为客户提供售后服务;
9、承诺接受中卫神农医学创新集团公司产品培训及业绩考核,半年根据月销售额考核一次,等级分为银牌批发商,金牌批发商,钻石批发商,超钻批发商,公司将根据等级给于不同程度的供货价优惠;
10、服从中卫神农医学创新集团的市场管理和要求;
11、认同及配合中卫神农医学创新集团的经营方针和管理模式;
12、具有一定的财务能力。
 
网销代理商的优惠政策】
1、网销代理商享受中卫神农医学创新集团优惠的进货价格,实行公司统一的供货政策,实行款到发货;
2、免费享受相应的技术支持;
3、对于完成销售十分突出的网销代理商,在中卫神农医学创新集团网站上给予重点宣传;
4、可以享受与中卫神农医学创新集团客户资源共享的资格;
5、价格上除享受网销经销商的特别优惠政策外,根据完成和超过年度销售任务的给予相应奖励;
6、中卫神农医学创新集团将不参与网销商代理项目或产品的销售。
 
网销代理商合作原则】
1、 公平原则:平等透明,多劳多得 ;
2、 互利原则:互相沟通,协作互助 ;
3、 双赢原则:供应商和经销商双方互惠满意。
 
网销代理体系结构】
中卫神农医学创新集团——网销经销商——终极客户
 
网销代理价格管理】
1、 最低限价政策管理:中卫神农医学创新集团制定出最低销售价格体系,除特殊项目外严格执行。
2、 特殊项目价格管理:网销代理商在竞争中遇到特殊项目的价格情况,需与公司沟通详细情况,确定竞争策略,确定代理商的利益,由中卫神农医学创新集团相关部门审批后方可执行。
 
网销代理付款方式管理】
1、 款到发货流程:货款到账——销售部门和会计部门联合签字下单——生产部门生产和组织货源——物流部门统一发货并负责协助代理商及时提货;
2、 特殊付款情况:需经中卫神农医学创新集团董事长审批后,进行特殊管理。
 
网销代理营销市场管理】
1、 代理商的销售范围:中卫神农医学创新集团公司确定网销代理商的销售范围原则上,不允许代理商跨产品销售。特殊情况须向中卫神农医学创新集团沟通相应情况,在没有设置任何形式经销商的情况下,方可实行。否则,按违规处理。
2、 商情沟通:中卫神农医学创新集团允许网销代理商只允许销售授权范围内的产品。网销代理商有义务将竞争对手的商务情况,及时通报中卫神农医学创新集团公司。
3、 冲突管理:如果在某个新产品或新项目中有多个经销商同时参与竞争,则公司根据以下几个优先原则进行支持: 
区域优先原则:在不同产品的网销代理商发生冲突时,优先支持该产品网销代理商;
b  代理优先原则:申请代理商资格的过程中网销代理商发生冲突时,优先支持老代理商申报者;
c  业绩优先原则:在同等条件下,网销代理商发生冲突时,优先支持业绩较好者。
 
网销代理品牌管理】
1、企业及产品形象管理:维护中卫神农医学创新集团的企业形象及产品形象;
2、商标印制管理:不可擅自印刷中卫神农医学创新集团公司产品相关的商标、产品包装和说明文件。
 
网销代理运输和保险管理】
双方默认的货运方式是中卫神农医学创新集团承担发货运费,代理商自提。网销代理商承担产品耗材运费;
 
网销代理商支持保障体系】
   1、商务条件保障体系:给予最优商务代理条件,保证网销代理商获取合理的利益;
   2、技术支持保障体系:
    a 方案设计支持:协助网销代理商进行营销方案的市场设计; 
    b 热线电话支持:解答网销代理商的关于产品及其技术方面的疑难问题 ;
    c 技术培训支持:协助网销代理商进行产品性能和使用方法的技术培训;
    d 产品售后服务:给予网销代理商的产品用户,解答售后问题。
   3、 市场支援保障体系:
    a 新产品项目支持:网销代理商具有优先体验新产品和新项目的优势;
    b 市场活动支持:配合网销代理商开展市场营销活动; 
    c 广告宣传支持:给予网销代理商及时提供广告宣传的相关批文和技术资料;
    d 市场关系支持:配合网销代理商进行市场关系的拓展。
 
 
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